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淘宝直通车怎么开才能带动自然搜索流量

首先,大家要理解一个基础的东西,那就是搜索的原理是什么,搜索的核心其实就是关键词,关键词搜索权重= 销量权重+人气权重。所以我们做搜索就要从这两方面入手。关于直通车,首先要和大家提一句话:开车行为本身对于搜索是没有任何影响的。你开直通车,这个行为本身跟你的自然搜索是没有任何关联的,他是通过开直通车所带来的结果来间接影响你的自然搜索。

淘宝直通车怎么开才能带动自然搜索流量




很多人发现开车后或者停车后,他的搜索发生了变化,其本质原因是开车所带来的数据变化在影响你的自然搜索状况。

所以,开车的效果决定你的自然搜索能不能带的动。这句话怎么理解呢?直通车影响搜索的效果体现具体有3个方面:

第一点,直通车可以提升销量,提升店铺层级。销量权重这一块大家应该都好理解,销量的提升能够带来一部分自然搜索曝光。

还有一个点是店铺层级的提升,这点也很重要。淘宝的店铺层级是一种天花板模式的存在,他会限制你能够获取到的最大的免费自然搜索流量。如果你是底层卖家,你就要跟70%多的卖家,去竞争只有30%的流量,而如果你是顶层卖家,数量只有5%,但是你们却能分到也是30%左右的流量。竞争对手和流量的质量都会不同。比如你开直通车后,你店铺层级从第二上升到了第三层级,那么你的竞争对手一下子从60%的淘宝卖家变成了只有30%,而你能够分到的流量,从原来总量的30%变成了现在总量的40%。这时你会发现你的自然搜索流量增多了。

第二点,直通车可以给我们的宝贝打上精准标签,从而提升人气权重。直通车是个引流工具,流量进来了就一定会影响店铺标签和产品标签。这种影响可能是正向的,流量很精准,是一种强化作用;也可能是负向的,因为不精准,反而扰乱了原来的标签。

所以我们直通车怎么引流就很关键。首先,从策略上来说可以分为精准引流和广泛引流。如果你店铺基础非常扎实,流量规模也足够大,开直通车是为了进一步扩大流量,这时候可以广泛引流保证最大限度的流量数量。进来的流量,即使有不精准的,影响也不会很大。但是如果是小卖家、新手卖家、店铺基础不好的卖家,甚至刚开不久的店铺。那就一定要精准引流。我们要做精准打标去强化我们的宝贝标签和店铺标签,这样才能匹配到更多的自然流量进来。

第三点,直通车可以模拟我们的搜索,在店铺还没有搜索流量或者搜索流量很少的时候通过直通车模拟搜索打造出优质的数据曲线,从而获得淘宝肯定分配更多自然流量。  从广义上来讲,直通车和自然搜索搜索实际上都是获取买家搜索关键词的展现,如果他点击进店的话,我们就可以获取到买家搜索这个关键词的流量,这两个都是搜索流量,只不过一个要钱一个不要钱。  通过直通车或者手淘搜索获取的流量都要知道买家正在搜索什么词,你想通过直通车获取这个流量,你需要在直通车的计划里面去推广这个词,而你想要手淘搜索这个流量,你需要在标题属性等位置布局这个关键词。  其实直通车可以看成付费版的搜索,我们在做直通车的时候就可以模拟自然搜索的做法。

淘宝肯定是喜欢搜索数据表现好的产品的,对于直通车也是一样的道理,你车开的好数据好你就能拿更多流量。  这里面有一个数据指标是非常重要的评判标准,那就是投入产出比。  大家首先明确一件事情:不管是免费的自然搜索,还是直通车,还是钻展等等。从本质上来讲,淘宝网的每一个位置都是稀缺的资源。这个位置给你了,就没办法再给别人。如果你在这个位置上不能创造更多的价值,那么淘宝肯定不放心把这个位置给你。所以,开车效果就成为了淘宝判断是否多给你一些免费的自然搜索流量的依据。

比如开了车后,发现你的各项数据都很好,那么就会多给你一些免费的自然搜索流量,因为给别人也是给,你能创造更大的价值,那为什么不给你呢?所谓的数据好体现在哪些地方呢?一共三个:

1·点击率——反应的是你产品的引流能力,给你展现机会你能不能抓得住;  

2·转化率——反应的是你消化流量的能力,流量给你你能不能转化创造GMV;  

3·客单价——反映的是你挖掘流量价值的能力,买的多总比买的少要好!  如果开车后,发现自己的免费自然搜索流量不升反降,那你首先应该考虑的就是:你开车的效果是不是很差,差到让搜索引擎怀疑你的能力,不敢把流量给你了。

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